آموزش بازاریابی (آموزش مارکتینگ) از صفر تا صدآموزش بازاریابی و فروش
امروزه دنیای تجارت به سرعت در حال تغییر و تحول است و هر روزه رقبای جدیدی به این بازار اضافه میشوند. به همین دلیل است که فروش و بازاریابی ارتباط بسیار قدرتمندی با یکدیگر برقرار نمودهاند. به طور کلی فروشندههایی که با تکنیکهای بازاریابی آشنایی ندارند، به سرعت از دنیای تجارت عقب رانده خواهند شد. بنابراین اگر میخواهید در کسب و کار خود به جایگاه ویژهای دست پیدا کنید، باید در ابتدا تکنیکهای آموزش بازاریابی و فروش را به خوبی بشناسید و از آنها برای گسترش کسب و کار خود استفاده نمایید. به همین دلیل در ادامه آموزش بازاریابی رایگان را در اختیار شما قرار دادهایم. با اکادمی امیر لطفی همراه باشید.
تعریف بازاریابی و فروش
برای آموزش بازاریابی و فروش در ابتدا باید با تعریف هر کدام از آنها آشنا شوید. به طور کلی فروش آخرین مرحله و هدف بازاریابی محسوب میشود. بنابراین برای رسیدن به آن باید از بازاریابی عبور کرد. از طرفی فروش ابتداییترین مرحله برای جذب مشتریان وفادار است. بنابراین برای دستیابی به موفقیت در دنیای تجارت نیاز دارید تا از بازاریابی و فروش عبور کنید. اگر بخواهیم یک تعریف کلی از بازاریابی داشته باشیم، باید بگوییم که بازاریابی مجموعهای از تکنیکها و مهارتهای ضروری جهت فروش میباشد. به همین دلیل میتواند به فروشندگان کمک کند تا محصولات خود را در مدت زمان کمتری به فروش برسانند و مشتریان بیشتری جذب نمایند. با کمک آموزش بازاریابی و فروش pdf و همچنین فیلم آموزش بازاریابی به راحتی میتوانید با این مفاهیم آشنایی پیدا کنید و تکنیکهای کلیدی بازاریابی را بیاموزید.
اهمیت بازاریابی و فروش
برای بسیاری از فروشندگان ممکن است این سوال ایجاد شود که آموزش بازاریابی و فروش چه اهمیتی دارد. فراموش نکنید که داشتن بازاریابی قوی در کسب و کار میتواند میزان رضایتمندی مشتریان را افزایش دهد. با توجه به اینکه بازاریابی میتواند میزان فروش را افزایش دهد، قطعا سود بیشتری را برای فروشنده به همراه خواهد داشت. از طرفی وجود مشتریان وفادار و راضی میتواند اعتماد مشتریان جدید بیشتری را جلب نماید. با توجه به این موضوع در زمان هزینه فروشنده و مشتریان نیز صرفهجویی میشود. این رابطه را یک ارتباط برد- برد مینامند. زیرا در نهایت فروشنده و مشتریان احساس رضایت بیشتری دارند.
بنابراین اگر میخواهید کسب و کار جدیدی را راهاندازی کنید بهتر است با انواع روشهای بازاریابی و تکنیکهای موثر آن به خوبی آشنا شوید. آموزش بازاریابی و فروش در اینستاگرام امروزه یکی از موفقترین روشهای بازاریابی آنلاین محسوب میشود. اینستاگرام یکی از محبوبترین و پرکاربردترین صفحات در فضای مجازی میباشد. از طرفی برای بازاریابی و تبلیغات در این صفحه نیازی به هزینههای فراوان ندارید. بنابراین به راحتی میتوانید برای بازاریابی کسب و کار نوپای خود از اینستاگرام استفاده نمایید.
قوانین آموزش بازاریابی و فروش تلفنی
برای آموزش بازاریابی و فروش تلفنی در ابتدا باید با قوانین بازاریابی آشنایی پیدا کنید. شناخت این قوانین به شما کمک میکند تا تمامی تکنیکهای بازاریابی را به صورت اصولی و حرفهای مورد استفاده قرار دهید.
قانون 20- 80:
یکی از مهمترین قوانین فروش و بازاریابی قانون 20- 80 است. مطابق با این قانون تقریبا 80 درصد از محصولات توسط 20 درصد از مشتریان شما خریداری میشوند. بنابراین بهتر است زمان بیشتری را صرف مشتریان بهتر و وفادار خود کنید. به طور مثال به مشتریان قدیمی خود زنگ بزنید، یا تخفیفات ویژهای را برای آنها در نظر بگیرید.
قانون 70- 30:
از دیگر قوانین آموزش بازاریابی و فروش قانون 70- 30 میباشد. معمولا اکثر فروشندهها برای دستیابی به فروش بیشتر و جذب مشتریان زیاد صحبت میکنند. در صورتی که مطابق با قوانین فروش و بازاریابی حرفهایترین فروشندهها تنها 30 درصد صحبت میکنند و 70 درصد به صحبتهای مشتریان گوش میدهند.
· شناخت مشتری:
از دیگر قوانین بازاریابی شناخت مشتریان است. اگر میخواهید کسب و کار خود را رونق دهید و بازاریابی موفقی داشته باشید، باید تقریبا مشتریان خود را بشناسید. جنسیت، سن، میزان تحصیلات، زمینه شغلی مشتریان و … همگی از اطلاعاتی هستند که میتوانند به شما کمک کنند محصولات بهتر و موثرتری را ارائه دهید.
تکنیک های آموزش بازاریابی و فروش
رقابت با خود:
یکی از کاربردیترین تکنیکهای آموزش بازاریابی و فروش، رقابت با خود برای بهتر شدن است. زمانی که با خودتان رقابت میکنید، نقاط ضعف خود را شناسایی میکنید و آنها را از بین میبرید. همچنین دائما برای بهتر شدن و بهروز شدن کسب و کار خود تلاش میکنید. به همین دلیل کیفیت محصولات خود را افزایش داده و از روشهای موثرتری برای بازاریابی آنها استفاده مینمایید.
شناخت بهترین ابزار بازاریابی:
ابزارهای مختلفی وجود دارند که برای بازاریابی و تبلیغات محصولات خود میتوانید از آنها استفاده کنید. شناخت بهترین ابزارهای بازاریابی به شما کمک میکند تا بازاریابی موثرتری داشته باشید و بتوانید تبلیغات خود را به مخاطبین بیشتری نشان دهید. این موضوع به شما کمک میکند تا مشتریان بیشتری را جذب نمایید و فروش خود را افزایش دهید.
ایجاد نگرش مثبت:
از دیگر تکنیکهای آموزش بازاریابی و فروش، ایجاد نگرش مثبت نسبت به کسب و کار است. فراموش نکنید زمانی که خودتان نسبت به محصولات و خدمات ارائه شده احساس مثبت و اعتماد نداشته باشید، نمیتوانید اعتماد مشتریان را جلب نمایید. بنابراین سعی کنید در کار خود اعتماد به نفس داشته باشید و کار خود را باور داشته باشید.
آموزش بازاریابی و فروش حضوری
استفاده از آموزش بازاریابی حضوری pdf میتواند به شما کمک کند تمامی مهارتهای ضروری جهت بازاریابی حضوری را بیاموزید. به طور کلی برای داشتن بازاریابی و فروش موفق نیاز به بازاریابی اینترنتی و حضوری دارید. بنابراین نمیتوانید تنها به بازاریابیهای آنلاین اعتماد کنید. با دانلود آموزش بازاریابی و فروش نیز میتوانید تکنیکهای ضروری در بازاریابی حضوری را بیاموزید. به طور کلی از مهمترین نکات بازاریابی حضوری میتوان به موارد زیر اشاره داشت.
برای دستیابی به فروش نیاز است از تکنیک دعوت استفاده نمایید. از آنجایی که مشتریان هنگام مواجهه با محصولات شما باید تصمیمگیری نمایند، میتوانید آنها را برای خرید ترغیب کنید.
تکنیک دیگری که در آموزش بازاریابی و فروش حضوری موثر است، روش جایگزینی میباشد. زمانی که مشتری میخواهد محصولی را انتخاب نماید، سعی کنید چند گزینه در مقابل او قرار دهید. این کار موجب میشود تا احتمال خرید مشتری افزایش پیدا کند.
سعی کنید مشتریان را از خرید خود مطمئن کنید. به طور مثال زمانی که مشتری نسبت به قیمت محصول تردید دارد، او را مطمئن کنید که خرید محصول به سود او میباشد و از عدم خرید پشیمان خواهد شد.
دیدگاهتان را بنویسید