آموزش فروش حرفه ای و مدیریت بازاریابی
گذراندن آموزش فروش حرفه ای یکی از مهم‌ترین کارهایی است که شما باید آن را در اویت های خودتان داشته باشید، ما در آکادمی امیر لطفی به شما کمک میکنیم که به این مهارت دست پیدا کنید.
برای فروش و بازاریابی حرفه‌ای چه کار کنیم؟
فروش و بازاریابی در واقع پیش برنده و حفاظت کننده دوام و برقراری هر کسب و کاری است و اگر بخواهیم در همین ابتدا تفاوت اصلی فروش و بازاریابی را بدانیم لازم است مثال ساده‌ای بزنم تا کاملا موضوع روشن شود
حتما شنیده اید که گفته میشود فروش نوک پیکان هر کسب و کاری است، من هم کاملا موافقم اما باید توجه کنید که این نوک پیکان هر چقدر هم که تیز و برنده باشد، برای این که اثر داشته باشد نیاز به رها شدن از چله کمان دارد و دقیقا چله کمان همان بازاریابی است.
برای توضیح بهتر باید بگویم قدرت پرتاب و طول برد تیر به تیز بودن آن ربطی ندارد و حتی تیر به خودی خود قابلیت انتخاب هدف را ندارد بنابراین میتوان درصد تاثیرگذاری بازاریابی را متوجه شد که عمدتا اصل ماجرا به بازاریابی است چون بازاریابی است که هدف یا بازار هدف را انتخاب میکند و قدرت بازاریابی است که قدرت و شدت و برد تیر رها شده را مشخص میکند و صد البته که در این وضعیت هر مقدار که تیر هم تیز باشد قابلیت نفوذ به عمق جان مخاطب را خواهد داشت
بنابراین لازم است بدانیم
درآموزش فروش حرفه ای درست است که فروش نوک پیکان هر سازمانی است اما این نوک پیکان بخودی خود هیچ قدرتی ندارد مثلا اگر قدرت بازاریابی را به کودکی تشبیه کنیم که تیر را در کمان گذاشته و شلیک کرده خواهیم دید همان جلوی پای خود کودک تیر به زمین میافتد بنابراین هر میزان بازاریابی قدرتمند تر باشد تیر میتواند اهداف دورتر را با قدرت بیشتری داشته باشد.
بام مقدمه فوق به نظرم کاملا جایگاه فروش و بازاریابی برایتان مشخص شده باشد حال به سراغ توضیحاتی مختصر میرویم تا بدانیم چطورمیتوانیم از طریق فروش حرفه ای و مدیریت بازاریابی درآمد و همین طور غنای بیشتری به کسب و کارمان دهیم
روش های افزایش فروش با آموزش فروش حرفه ای
روش های گوناگونی برای افزایش فروش وجود دارد که در اینجا به چند نکته اشاره میشود اما توجه داشته باشید که هدف از این مقاله این است که به شما اصولی را آموزش دهد تا بتوانید علاوه بر رفع مشکلات امروز برای آینده کسب و کار و شغلتان برنامه‌ای داشته باشید که بصورت همیشگی و فارغ از وضعیت بازار و نوسانات پولی و دیگر موارد همیشه شرایطی رو به رشد و عالی را تجربه کنید
مشتری احتمالی بیشتر، فروش بیشتر
فروش دقیقا یک بازی ریاضی است و هر چه شما بتوانید مشتریان احتمالی بیشتری داشته باشید میتوانید فروش بیشتری داشته باشید یعنی با فرض بر این که حتی شما آشنائی زیادی با امور فروش و بازاریابی نداشته باشید و صرفا به این روش اعتقاد داشته باشید که افزایش مشتریان احتمالی کاملا میتواند فروش را افزایش دهد.
بنابراین استفاده از تمامی راهکارهائی که به ذهنتان میرسد و یا در گذشته استفاده کرده اید اعم از تبلیغات شرکت در نمایشگاه و دیگر راهکار ها میتواند فروش شما را افزایش دهد.
صد البته که هر مقدار برای روش های جذب مشتری احتمالی پس از آگاهی از برند و خدمات شما میتواند منجر به فروش هر چه بیشتر شود.اصل ماجرا همین است که هر مقدار مشتریان احتمالی بیشتری را با خودتان و برندتان و حوزه فعالیت کاری آشنا کنید به احتمال قریب به یقین فروش شما افزایش پیدا خواهد کرد.این یک اصل انکار ناپذیر است که در آموزش فروش حرفه ای صحبت کرده‌ایم و همانطور که مواجه با مشتریان احتمالی بیشتر منجر به فروش بیشتر میشود شرکتی که مشتری احتمالی نداشته باشد محکوم به شکست است
به همین منظور نیاز است ما یک موضوع مهم را به خوبی دریابیم و آن قیف فروش و بازاریابی است…
قیف بازاریابی یعنی یاد بگیریم مشتری کاملا غریبه را با کسب و کارمان آشنا کنیم تا تبدیل به خریدار شوند.
اگر بخواهم قیف بازاریابی را برایتان ساده کنم باید بگویم استحکام بدنه یک قیف همان غنای کسب و کارمان است. که ما به کمک تبلیغات به افراد غریبه معرفی میکنیم.
پس از آن تا تبدیل شدن مشتری به خریدار و پس از تبدیل شدن خریدار به مشتری وفادار و حتی مشتری وکیل مدافع شوند.
تمام مراحلی که مشتری طی میکند تا تبدیل به خریدار شود میتوان به قیف بازاریابی نسبت دهیم.
در ذیل مختصر به موضوع قیف بازاریابی پرداخته ایم
قیف فروش و بازاریابی
مراحلی که مشتری برای خرید محصولات یا خدمات ما طی میکند را سفر مشتری می‌گویند. هرچقدر بیشتر بتوانیم مشتریان را تبدیل به خریدار کنیم مدیریت بهتری داشته ایم. برای این کار باید با برنامه ریزی و بازاریابی و بازارشناسی آشنا شویم. با آشنایی این مفاهیم میتوانیم قوی تر عمل کنیم و مشتریان بیشتری داشته باشیم. با انجام حرفه‌ای فروش میتوانیم مشتریان خودمان را تبدیل به وکیل مدافع کنیم. وکیل مدافع کسی است که در برابر دوستان و آشنایان بدون حضور ما مثل یک سرباز وفادارانه بجنگد و از ما دفاع کند. ببرای این که مشتریان خودمان را به این سطح برسانیم باید از شخصیت خریدار حمایت کنیم. با این کار یک کسب و کار موفق ساخته اید. در این کسب و کار مشتریان پایبند به ارزش های سازمانتان دارید.
اما درآموزش فروش حرفه ای قیف فروش چند مرحله دارد و در هر مرحله چه کارهائی میتوانیم انجام دهیم
اشناخت ابزارها
کانال های ارتباطی
مدل های کیفیت سنجی مشتری
مدا آیدا
مدل سوستاک
پرسونای مخاطب
بوم مدل کسب و کار
Spin
Snap
Challenger
Sandler
Sulotion
4p تا 15p
4c تا 7c
فرمول بانت
برای مطالعه بیشتر به سایت برایان تریسی مراجعه کنید
دیدگاهتان را بنویسید