دوازده ایده برای بهبود فروش

قبل از تعریف استراتژی تخفیف برای بهبود فروش، زیرا این امر در مورد مشاغل آنلاین نیز صدق می کند. اگر فکر می کنید می توانید کسب و کار خود را با انجام این کار رشد دهید تا قیمت را کاهش دهید بنابراین با روش های هدفمند کاهش قیمت ها آشنا خواهید شدبا اکادمی امیر لطفی همراه باشید.

در این مقاله بهترین راهکارهای بهبود فروش را برای شما شرح می دهیم. در این مقاله خواهید آموخت که چه نکاتی را باید در نظر گرفت و از چه مواردی اجتناب کرد.

تخفیف در زمان و مکان مناسب

یک تبلیغ فروش خوب باید در زمان مناسب و در مکان مناسب به افراد مناسب ارائه شود. قبل از برنامه ریزی استراتژی تخفیف خود، باید محصولات خود را آزمایش کنید. هدف کسب و کار شما چیزی است که نوع استراتژی تخفیف مورد استفاده را تعیین می کند. در واقع هدف از استفاده از این تخفیف ها چیست؟ آیا می خواهید بیشتر بفروشید؟ یا انبار را از اجناس قدیمی و کثیف تمیز کردید؟

اهداف تخفیف شما در بهبود فروش چیست؟

اگر می خواهید از روش تخفیف استفاده کنید باید بدانید که اگر فقط با هدف افزایش فروش شرکت خود این کار را انجام دهید برای شما مثمر ثمر نخواهد بود. بنابراین قبل از تخفیف، سعی کنید بفهمید هدف واقعی شما از تخفیف محصول چیست.

تقسیم بندی مشتریان در بهبود فروش

سعی نکنید مشتریان خود را با یکدیگر مطابقت دهید. هر مشتری جایگاه ویژه ای برای شما دارد. بنابراین باید بدانید که تخفیف اعمال شده برای محصولات برای همه مشتریان یکسان نیست. به عنوان مثال، شما نمی توانید به مشتریان مکرر تخفیفی بدهید که مشتریان وفادار شما ارائه می دهند.

فروش هدف محصولات غیر تخفیف دار در بهبود فروش

با افزایش ترافیک کسب و کار شما، برند شما محبوبیت بیشتری پیدا می کند. بنابراین فقط به دنبال تخفیف در فروش محصولات نباشید، گاهی اوقات می توانید با کمک تخفیف، اعتبار برند را افزایش دهید.

برای بهبود فروش تخفیف ها را به شیوه ای جذاب ارائه دهید

طبیعتا انتخاب نوع، مقدار و زمان پیشنهاد بخشی از کار شماست. در سایر موارد باید به نحوه ارائه پیشنهاد توجه کنید. شاید شنیده باشید که فروشگاهی برای فروش محصولاتش جشنواره های تخفیفی مختلفی برگزار می کند و این جشنواره های تخفیفی حتما جنجال به پا می کنند. یا برخی از برندها تبلیغات بسیار جذابی ارائه می دهند که شما را به خرید از آنها ترغیب می کند.

ایده های تازه برای تخفیف برای بهبود فروش

شماره 1: “تازه واردان” را با تخفیف هدف قرار دهید.

توجه داشته باشید که اکثر بازدیدکنندگان و کاربران وب سایت شما آمادگی خرید و پرداخت هزینه محصول را ندارند. این زمانی است که به فکر تخفیف برای افزایش فروش یا برگزاری رویدادهای تخفیف هستید. اما توصیه می کنیم این کار را انجام ندهید. زیرا به هیچ وجه بازخورد دقیقی به شما نخواهد داد.

شماره 2: پاداش دادن به مشتریان وفادار

ارائه پاداش می تواند یکی از بهترین و هوشمندانه ترین راه ها برای راضی نگه داشتن مشتریان فعلی باشد. شما می توانید به ازای هر 100 هزار تومان خرید 10000 تومان به مشتریان وفادار خود بدهید.

شماره 3: اهمیت مناسبات خاص

نمونه هایی از جملاتی که می توانید برای تخفیف های ویژه خود استفاده کنید:

“تخفیف 10 درصدی تابستانی را از دست ندهید” “به مناسبت پایان فصل 50 درصد تخفیف بر روی تمامی محصولات” در آخرین جمعه سال در بزرگترین حراج تاریخ حضور داشته باشید” اینها تعدادی از عباراتی که بارها و بارها در مناسبت های مختلف مانند تعطیلات، تعطیلات و پایان فصل می شنوید، قبلاً بسیار دیده اید.

شماره 4: انتقال احساس فوری

با استفاده از یک استراتژی تحقیقی مناسب، شما می توانید فروش محصولات و خدمات وب سایت خود را افزایش دهید.

به عنوان مثال می توانید در پایان تابستان و نزدیک به افتتاح مدارس با عبارت “فقط یک کوله پشتی عروسکی باقی مانده” عجله کنید، در صورت خرید این محصول از لینک پایین سایت می توانید از مزایای 20% تخفیف ما روی محصولات شما یا می توانید از عبارت “فقط 5 روز تا تخفیف ویژه” استفاده کنید.

شماره 5: تخفیف برای افزایش فروش محصولات جدید

اگر قصد دارید از طریق تخفیف به فروش بالاتری برسید، باید زودتر از استراتژی تخفیف محصول استفاده کنید.

سعی کنید در هیچ زمینه ای زیاده روی نکنید و برای محصولات جدید تخفیف های معقول در نظر بگیرید. زیرا اگر بخواهید بی دلیل به محصولی تخفیف زیادی بدهید، مشتری بلافاصله فکر می کند که احتمالاً محصول بی کیفیت است و می خواهید هر چه زودتر از شر آن کالای بد خلاص شوید. بنابراین اگر این کار را انجام دهید، نه تنها فروش شما افزایش نمی یابد، بلکه می توانید انتظار کاهش چند درصدی در فروش را داشته باشید.

شماره 6: تخفیف بیشتر برای خرید بیشتر

اگر به صورت آنلاین خرید کرده باشید، احتمالا می دانید که اگر محصولاتی را به قسمت سبد خرید اضافه کنید، محصولات مربوط به آنچه در سبد خرید خود قرار داده اید نیز برای شما نمایش داده می شود. این تکنیک که به آن فروش یا افزایش فروش می گویند، مشتریان را به خرید بیشتر از شما وادار می کند.

فروش محصولات خود را با استفاده از این روش و همچنین تخفیف در محصولات پیشنهادی افزایش دهید.

شماره 7: یک تخفیف ویژه برای مشترکین در نظر بگیرید.

ایجاد اشتراک همیشه یکی از بهترین استراتژی ها برای حفظ مشتریان در تمام دوران ها بوده است. برای این منظور می توانید از تمامی مخاطبان و کاربران خود بخواهید که به باشگاه مشتریان شما بپیوندند. می توانید به آنها اطمینان دهید که اگر به باشگاه مشتریان بپیوندند، از مزایایی مانند آموزش رایگان، دریافت مقالات مهم، ارسال رایگان و همچنین تخفیف در محصولات برخوردار خواهند شد.

شماره 8: ارائه بسته های تخفیف

طبیعتاً همه ما می دانیم که در هر فروشگاه اینترنتی، محصولاتی وجود دارند که چندان پرطرفدار نیستند و به دلیل فروش کم در نهایت به گوشه انبار فروشگاه می رسند. به عنوان مثال: فرض کنید شما صاحب یک فروشگاه شلوار هستید، شلوار جین در فروشگاه شما فروش خوبی دارد. در مقابل شلوار کتان قهوه ای مدت زیادی است که مشتری ندارد و چندان پرطرفدار نیست.

در این صورت می توانید با همان شلوار قهوه ای قدیمی که هیچکس نمی خرد، فروش محصول خود را افزایش دهید. برای هر خرید شلوار جین آبی، می توانید یک شلوار کتان قهوه ای به مشتریان خود بدهید. در این صورت هم محصول قدیمی خود را فروخته اید و هم فروش محصولات جدید را افزایش داده اید.

شماره 9: استراتژی “بازیابی سبد خرید رها شده”

شاید باورتان نشود؛ اما اکثر خریداران، از 40 تا 60 درصد، سبد خرید را در سبد خرید رها می کنند. این ممکن است به دلیل هزینه های اضافه شده به سبد خرید، مانند هزینه های حمل و نقل یا مالیات و ارزش افزوده باشد.

شماره 10: تم تخفیف با بازاریابی دهان به دهان

شما به راحتی می توانید نمونه بارز تایید اجتماعی را در این نوع بازاریابی، بازاریابی دهان به دهان ببینید.

باید بدانید که بازاریابی دهان به دهان بهترین روش بازاریابی برای هر کسب و کاری است. در این روش بازاریابی، پس از مشاهده و خرید محصولات، اگر مشتریان شما از محصولات و خدمات راضی بودند، بدون سود شخصی آنها را به دوستان و آشنایان خود معرفی کنید.

شماره 11: تخفیف برای شرکت کنندگان رویدادها و کنفرانس ها

بسیاری از شرکت ها می توانند محصولات جدید را در موقعیت ها، رویدادها و دوره های مختلف معرفی کنند. شکی نیست که علاقه و اعتماد مخاطبان شما به کسب و کار شما به میزان قابل توجهی افزایش می یابد و می توانید کدهای تخفیف معقولی را در اختیار مشتریان خود قرار دهید، رضایت مشتری را افزایش دهید و بر این اساس فروش محصول خود را افزایش دهید.

شماره 12: تخفیف های شخصی برای مشتریان وفادار

با شخصی‌تر کردن تبلیغات خود، به مخاطبان خود دسترسی پیدا می‌کنید. آنها احساس خاصی می کنند و در نتیجه بیشتر از شما خرید خواهند کرد. همچنین می توانید از طریق لینکی که در بیو اینستاگرام خود قرار دارد، پیام های ویژه و فردی برای کاربران تلگرام ارسال کنید.

صرفا برای مطالعه