راه های افزایش فروش یا فروش بیشتر
در ابتدا باید با مفهوم فروش بیشتر آشنا شویم. زمانی فروش کسب و کار شما بیشتر میشود که حس اعتماد و ارزش را به مشتری خود انتقال دهید. در این حالت، شما نیاز نیست به اندازه اولیه تلاش برای فروش کنید، چون قبلا برای فروش ابتدایی زمان گذاشته اید و مشتری را متقاعد کرده اید. پس احتمال موفقیت شما نسبت به زمان های دیگر بسیار بیشتر خواهد بود. توصیه اولیه ای که شما به مشتری خود کرده اید، باعث شده است حس اعتماد در او به وجود بیاید. بنابراین مشتری بدون وقفه به پیشنهاد شما گوش میدهد و از این طریق فروش حاصل میشود. شما هر چه ارزش و اعتماد مشتری را بالاتر ببرید؛ رضایت مشتری از خرید محصول نیز، افزایش می یابد.
یک نکته دیگر که در رابطه با فروش بیشتر حائز اهمیت بوده و باید به آن توجه شود؛ روش فروش شما به مشتری است. اگر شما با افزایش فروش خود، به مشتری نشان دهید که بیشترین سود مشتری مد نظرتان است، مشتری رضایت کامل را به دست می آورد. بالعکس، اگر شما با افزایش فروش خود به مشتری بفهمانید که سود بیشتر خودتان در اولویت قرار دارد، حس رضایت او را کاهش می دهید و مشتری از دست می رود.
در ادامه به 10 روش که برای فروش بیشتر مفید هستند، می پردازیم:
- مشخص کردن اهداف
- تقسیم بندی اهداف به بخش های کوچکتر
- مشخص کردن آنچه مشتری به آن نیاز دارد
- توجه به مشتری
- پیشنهادهای هدفمند
- پرسش سوال های کارآمد از مشتری
- افزایش یادگیری فروشندگان
- داشتن نگرش مثبت نسبت به کار
- همراهی با مشتری
- توجه به زبان بدن
دعا برای افزایش فروش؟
با فقط دعا کردن فروش شما افزایش پیدا نخواهد کرد شما باید دست به کارشوید. کارهایی که انجام می‌دهید باعث دیده شدن محصولات و خدمات شماست. باید دقت کنید که با کار منظم شما می‌توانید به اهداف خودتان دست پیدا کنید اگر برنامه ریزی کردهاید پس همین الان دست به کار شوید نه تنها فقط دعا کردن بلکه برنامه ریزی صرف هم برای شما فروش نخواهد شد. عملگرا باشید و به رویاهای خودتان ارزش قائل باشید.
چه عواملی باعث افزایش فروش می شود؟
عوامل بسیاری برای پیشی گرفتن از رقیبان در کسب و کار ها، وجود دارند. این عوامل موجب فروش بیشتر می شوند. روش های جذب مشتری برای فروش بیشتر، نیاز به برنامه ریزی و آگاهی درست از بازاریابی دارند. ما در این بخش، چندین روش را برای شما مثال می زنیم. مانند:
- کیفیت محصول: اگر شما در حوزه کاری خود، کیفیت محصولتان را بالا ببرید؛ شاهد افزایش فروش خواهید بود. اگر فروشندگان شما با مشتریان احتمالی گفت و گو کنند تا آن ها را متقاعد به خرید محصول اولیه با کیفیت پایین کنند، تبدیل کردن آن ها به مشتریان مکرر دشوار می شود. در واقع اولویت برای مشتریان، روش های بازاریابی شما و یا فروشندگان شما نیست؛ بلکه کیفیت محصول شما در اولویت است.
- رسیدگی و مراقبت از مشتری: اگر شما در همه جای سیستم کاری خود، عالی برخورد کنید؛ ولی حواستان به مراقبت و رسیدگی به مشتریان بالقوه نباشد؛ هم آن ها و هم مشتریان آینده خود را از دست خواهید داد. مشتریان اگر تجربه مثبتی هنگام خرید از شما و برخورد با فروشندگان شما داشته باشند، دیگران را نیز به خرید از شما ارجاع می دهند. بنابراین فقط آموزش فروش برای فروشندگان کافی نیست، بلکه حس حمایت باید از فروشندگان به مشتریان منتقل شود.
رضایت مشتری
- کیفیت و آگاهی فروشندگان: برای جذب مشتری، توجه به این نکته که از فروشنده کاربلد و آگاه استفاده کنید، امر بسیار مهمی است. اگر فروشنده شما به کار خود علاقه داشته باشد؛ تمام تلاش خود را جهت جذب مشتری، انجام میدهد. پس علاقه به کار نیز بحث مهمی است. شما می توانید با استفاده از سایت امیر لطفی از این قابلیت ها و بسیاری موضوعات دیگر مطلع شوید.
راه های افزایش فروش فروشگاه
برنامه ریزی، در کسب و کارهای خُرد و کوچک بسیار مهم است. مراکزی مثل فروشگاه ها نیاز به یکسری قواعد دارند تا افزایش فروش خود را در آینده تضمین کنند. برای مثال: فروشگاه شما باید مکانی باشد که مشتریان در آن احساس راحتی کنند. توجه به دکور، رنگ و استفاده از موسیقی، باعث میشود فرد ناخودآگاه ترغیب به خرید شود. یک فروشگاه جذاب به راحتی می تواند رضایت مشتری را جلب کند. اقلامی را که حس میکنید فروش بیشتری دارند، انبار کنید و به هنگام نیاز مشتری آن را در دسترس بگذارید. علاوه بر فروش حضوری، به فروش آنلاین فروشگاه نیز دقت کنید تا مشتریان بالقوه، بتوانند سریع تر شما را پیدا کنند. نظر سنجی از مشتریان دائمی نیز، راهی برای برطرف کردن مشکلات کسب و کارتان است. آقای امیر لطفی در سایت خود با اطلاعات زیاد درباره راه های افزایش فروش، به کمک شما آمده است.
چگونه فروش اینترنتی خوبی داشته باشیم؟
افزایش فروش آنلاین هدف اصلی هر کسب و کاری است. چندین راهکار برای این کار وجود دارد.
به طور مثال:
۱. در کار خود صادق باشید، صداقت در کار باعث افزایش شهرت و اعتبار کاری شما می شود.
۲. ضمانت برگشت پول را در سایت خود داشته باشید.
۳. سعی کنید گزینه های کمتری برای مشتری در نظر بگیرید تا مشتری بتواند برای خرید خود به راحتی تصمیم گیری کند و پشیمان نشود.
تبلیغات کنید. اما این سوال پیش می آید…
چگونه تبلیغ کنیم؟
تبلیغات باعث دیده شدن محصول، شرکت و خدمات شما می شود. تبلیغات چاپی، شرکت در نمایشگاه های حضوری و اینترنتی، اپلیکیشن و غیره، راه های زیادی هستند که تبلیغات را آسان تر کرده اند. استفاده از روش های تبلیغات و جست و جو برای آنها، بسیار زمان بر است. اما آقای امیر لطفی با اطلاعات جامع سایت خود، به کمک کسب و کارهای آنلاین آمده است تا بتوانند بیشترین سود را با کمترین هزینه داشته باشند. بحث تبلیغات یک امر مهم است که هر فردی بنابر تجربه شخصی خود، دیدگاه متفاوتی دارد. اما اگر از یک منبع مشخص و قابل اعتماد برای افزایش اطلاعات و دانش خود، جهت تبلیغات استفاده کنید؛ می توانید در کمترین زمان و بدون صرف وقت اضافی، افزایش بازدید داشته باشید.
دیدگاهتان را بنویسید