قیمت گذاری

در بین چهار عامل اصلی بازاریابی، قیمت گذاری یکی از اصلی ترین و شاید چالش برانگیز ترین عوامل به شمار می آید. شما شاید به سادگی بتوانید محصول، فعالیت های تبلیغی و حتی امکان عرضه کالای خود را مشخص کنید. اما تعیین قیمت مناسب برای محصول، کمی وقت گیرتر از بقیه قسمت ها است.

تعریف قیمت گذاری

 قیمت گذاری فرآیند تعیین یک قیمت معقول و مناسب برای کالا یا خدمات با توجه به همه مولفه های مهم است. برای تعیین یک قیمت مناسب برای محصولات و خدمات خود، نیاز دارید که چندین نکته مهم را به خوبی رعایت کنید. اولین نکته این است که قیمت شما باید قیمت معقول و مناسبی باشد تا شما را به سود و اهداف تجاریتان برساند. همچنین قیمت تعیین شده، باید نمایانگر ارزش محصول شما باشد. البته قیمت باید مشتری را راضی نگه دارد. مسلما تعیین قیمت مناسب برای محصول با توجه به همه ویژگی های گفته شده، یک چالش مهم به شمار می آید.

 اگر قیمت کمی برای محصولات و خدمات خود تعیین کنید، مشتری تصور می کند کیفیت مناسبی ندارند. اگر قیمت زیادی هم برای محصول خود در نظر بگیرید، درصد عظیمی از مشتریان را از دست می دهید. چرا که بخش کوچکی از مشتریان هستند که بدون توجه به قیمت محصول، آن را خریداری می‌کنند. اما درصد قابل توجهی از مشتریان به دنبال محصولاتی و خدماتی هستند که قیمت مناسب و معقولی داشته باشند.

با شناخت روش های قیمت گذاری فروش خود را بیشتر کنید

قیمت گذاری در ایران

 قیمت گذاری محصولات و خدمات عمدتا بر اساس سه موضوع اصلی است. صاحبان کسب و کارها قیمت یک کالا را یا بر اساس هزینه‌ای که برای تولید یا فراهم کردن آن می پردازند، انتخاب می کنند. یا قیمت گذاری بر اساس ارزشی است که مشتریان برای محصول قائل هستند. منظور از قیمت‌گذاری بر اساس ارزشی که مشتری برای کالا در نظر می‌گیرد، همه خدمات پس از فروش، کارایی، دوام، اعتماد و ویژگی هایی است که مشتری از محصول شما انتظار دارد. عده ای نیز قیمت گذاری را بر اساس قیمت بازار تعیین می کنند. همه اینها با هم یک قیمت یا به تعبیری صحیح تر، یک ارزش برای محصول به وجود می‌آورند. مسلما محصول باکیفیت تر، ارزش بسیار بیشتری دارد.

استراتژی قیمت گذاری 

قیمت گذاری برای یک کالا بهتر است متناسب با همه این ویژگی‌ها باشد. یعنی شما باید قیمت رقبا را رصد کنید، شرایط بازار را بدانید، ارزشی که یک مشتری برای محصول شما قائل می شود را در نظر داشته باشید و همه هزینه هایی که خودتان از تولید تا فروش کالا دارید را محاسبه کنید. سپس با بررسی همه این مولفه ها، یک قیمت مناسب تعیین کنید.

 یکی از اصلی‌ترین نکات در مورد قیمت‌گذاری این است که واقعا هدف شما از قیمت گذاری چیست؟! آیا صرفا میخواهید محصولاتی که دارید به فروش برسند و یک سود کوتاه مدت داشته باشید؟ یا قصد دارید که با قیمتی که بر روی محصولات و خدمات خود میگذارید، برندسازی کنید تا در بازار بمانید و سهم قابل توجه ای از بازار را بگیرید؟ و یا اهداف دیگری دارید؟ برای هر کدام از این اهداف، قیمت‌گذاری متفاوت است.

اگر به بازارهای بزرگ مثل مسکن، بورس، ارز، سکه و … توجه کنید، خواهید دید که اصلی ترین موضوع در قیمت‌گذاری این بازارها، مبحث عرضه و تقاضا است. مسلما هرچه تقاضا بیشتر برود، قیمت بالاتر و هر چه تقاضا کمتر باشد، قیمت ها نیز کاهش می یابند. پس مهمترین نکته این است که تقاضا در بازار را به طور مستمر بررسی کنید.

با شناخت روش های قیمت گذاری فروش خود را بیشتر کنید

 روش های قیمت گذاری کالا و خدمات

 باز هم به نکته اصلی در حوزه بازاریابی، یعنی مخاطب شناسی می رسیم. بدون شک شما جامعه هدفی برای خود تعیین کرده اید و این جامعه هدف، دارای ویژگی‌های مختلف و بازه درآمدی مشخص است. فرض کنید کالایی می فروشید که بیشتر استفاده‌کنندگان از آن دانشجویان هستند. قاعدتا باید قیمت آنها مناسب با درآمد یک دانشجوی معمولی باشد. برای تبلیغ آن نیز بهتر است در شبکه‌ اجتماعی لینکدین فعال باشید. با توجه به این نکات، بدون شک یک قیمت مناسب تعیین خواهید کرد که در وسع دانشجویان باشد. اگر مخاطب خود را بشناسید، بهتر می توانید قیمت گذاری کنید.

 خیلی از کسب و کارها برای اینکه در بازار شناخته شوند و برندشان معروف شود، در ابتدا قیمت پایین تری روی محصولات مختلف می گذارند. اما بعد از اینکه به اندازه کافی مشتری پیدا کردند، قیمت‌ها را افزایش می‌دهند و تمرکز خود را بر نگه داشتن مشتریان میگذارند. این هم یک استراتژی خوب ست. به شرطی که تمام کارهایی که برای حفظ مشتری وجود دارد را انجام دهید.  اگر در حوزه نرم افزار و محصولات دانلودی فعالیت می کنید، توصیه می‌کنیم در ابتدا این محصولات (یا بخشی از امکانات آن ) را به صورت رایگان ارائه دهید. در این صورت درصدی از کاربران به سمت محصولات شما میروند. موقعیت جغرافیایی و فصول سال نیز، می‌توانند بر قیمت گذاری ها تاثیر بگذارند. مسائل سیاسی نیز عامل بسیار مهمی بر تغییر قیمت‌ها هستند. نوسانات ارز و دلار که عمدتا متاثر از مسائل سیاسی و اقتصادی کلان هستند، تاثیر بسیار زیادی بر قیمت مواد اولیه می گذارند.

با شناخت روش های قیمت گذاری فروش خود را بیشتر کنید

 استاندارد های قیمت گذاری

همانطور که توضیح دادیم مهمترین اصل در قیمت‌گذاری این است که شما به عنوان کسب و کار، چه سیاست‌ها و روش‌هایی را تعیین می کنید و برای جایگاهتان در بازار چه اهدافی دارید؟ به همین دلیل هر کسب و کاری باید متناسب با جامعه هدف خود، قیمت‌گذاری اصولی داشته باشد.  قیمت گذاری فریبنده و ضرفا برای فروش محصول بدون توجه به کیفیت،  نیز شاید در کوتاه مدت عاملی برای فروش باشد، اما در بلند مدت سودی نخواهد داشت.یک نکته بسیار مهم این است که محصول شما باید کیفیت و ارزش خوبی داشته باشد. بارها شاهد بوده ایم که برخی از کسب و کارها، اگر چه قیمت پایینی برای فروش محصولات خود تعیین کرده اند، اما این کار نه تنها باعث فروش بیشتر نشده، بلکه کالاها روی دست آنها مانده اند! چرا که محصول آنها کیفیت مطلوب یا مزیت قابل توجهی نداشت. پس صرفا قیمت پایین به معنای افزایش فروش نخواهد بود. بخاطر اینکه مشتری، پولش را برای یک محصول بی کیفیت خرج نخواهد کرد.

همه این نکات نشان دهنده این است که قیمت‌گذاری یک پروسه است و مجموعه زیادی از مولفه ها در تعیین آن تاثیرگذار هستند. از این رو توصیه می کنیم برای اینکه استراتژی های مختلف کسب و کار خودتان در حوزه قیمت گذاری را به شکلی اصولی و نوین آموزش ببینید، به سایت آکادمی امیر لطفی مراجعه کنید. در سایت آکادمی امیر لطفی مطالب بسیار مهمی در مورد روش های قیمت گذاری تشریح شده است. 

برای مطالعه