چگونه شبکه ای گسترده بسازیم تا بفروشیم؟

چگونه شبکه ای گسترده بسازیم تا بفروشیم؟ فرضیات ذهنی خود را کنار بگذارید. شبکه سازی به معنای مبادله اطلاعات با دیگران یا درخواست “محبت” از آنها نیست برای اینکه بدانید منظورمان چیست با اکادمی امیرلطفی همراه باشید.

شبکه سازی روابط بلندمدت و دوجانبه سودمندی را با افرادی که در موقعیت هایی مانند مهمانی های کوچک، کافی شاپ ها یا کنفرانس های تجاری با یکدیگر ملاقات کرده اند، ایجاد و پرورش می دهد.

توجه داشته باشید که برای یک وکتور موفق نیازی به عضویت در یک گروه تخصصی و حضور در تمامی رویدادهای شبکه ای که در انتظار شما هستند نیست. در واقع، اگر زمانی که در اجتماع هستید از تلفن خود استفاده نکنید، همیشه خود را در محاصره فرصت های شبکه خواهید دید.

5 گام موثر برای بهبود مهارت های شبکه ای

در بخش بعدی، گام‌های موثری را که دانش و تمرین می‌تواند برای بهبود مهارت‌های شبکه‌ای شما انجام دهد، ارائه خواهیم داد.

مرحله 1: نگرش

قبل از شروع ساخت شبکه خود، به این فکر نکنید که آیا این اتصال “شایستگی” دارد یا خیر.

بهترین ارتباطات با صداقت و دوستی ایجاد می شود، نه اینکه فقط به خاطر آن کارت ویزیت رد و بدل شود. مهم نیست که با چه کسی می خواهید رابطه برقرار کنید، مهم ترین چیز این است که با آنها به عنوان یک دوست رفتار کنید تا یک رابطه تجاری خالص و این شما را به سطح بالاتری از ارتباط می برد.

پس به نحوه رفتار با دوستان خود فکر کنید. نقاط مشترک را شناسایی کنید و روی آنها تمرکز کنید و مهمتر از همه نشان دهید که به آنها اهمیت می دهید و برای شما مهم هستند.

مرحله 2: ورود

انجام هر کاری بی هدف و اتلاف وقت غیرعاقلانه به نظر می رسد. مثل این است که ماشینی با باک پر داشته باشید و هیچ چیزی در مورد مقصد نهایی سفر در ذهن نداشته باشید.

چگونه شبکه ای گسترده بسازیم تا بفروشیم؟

اهداف خود را برای پنج سال آینده بنویسید. سپس اهدافی را که می خواهید برای سال آینده بنویسید تا به اهداف 5 ساله خود نزدیک شوید. همچنین اهداف خود را برای 90 روز آینده تعیین کنید تا به اهداف سال آینده برسید.

مرحله 3: نقشه راه

شما اکنون در یک سفر 5 ساله برای رسیدن به اهداف خود هستید. اهداف و برنامه‌های کوتاه‌مدت خود را تنظیم کنید. برای رسیدن به هدف اولین گام این است که اهداف و مقاصد خود را (که در مرحله دو برآورده شده اند) شرح دهید.

مرحله دوم مرور اهدافی است که نوشته اید. در مرحله دستیابی به هر هدف، سه نفر یا افرادی را شناسایی کنید که می توانند به شما در شروع یا تسریع هدف کمک کنند. این افراد می توانند افرادی باشند که با آنها رابطه دارید یا کمتر می شناسید یا حتی افرادی که اصلاً آنها را نمی شناسید.

مرحله سوم می تواند شبکه سازی با افرادی باشد که مربیان یا حامیان شما هستند، سرمایه گذارانی که به ارزش طرح شما اعتقاد دارند، اعضای تیم شما که ممکن است شرکا یا افراد کلیدی باشند، ممکن است شما رئیس یا مدیر خود باشید. اهداف استراتژیک یا هر فرد دیگری در سازمان که بتوانید شبکه ارتباطی خود را با او ایجاد کنید اگر می خواهید یک شرکت راه اندازی کنید، سه نفری که می توانند به شما کمک کنند شرکای بالقوه، سرمایه گذاران و مشتریان بالقوه هستند. شما باید برای انجام کارهای لازم وقت بگذارید تا مطمئن شوید که افراد مناسبی برای کمک به شما در دستیابی به اهدافتان دارید

مرحله 4: ایجاد روابط

وقتی با کسی صحبت می کنید، بهترین راه برای تقویت رابطه شما چیست؟ مراحل زیر می تواند در این مورد به شما کمک کند.

سوالات هوشمندانه بپرسید (برای اینکه فرد را وادار به تفکر کنید). شما می توانید با پرسیدن سوالات با کیفیت از افراد بیشتر در مورد آنها بیاموزید.

در عصر تکنولوژی، داشتن طیف کامل از حواس یکی از مهارت های ضروری است که بسیاری از ما فاقد آن هستیم. بنابراین سعی کنید به طور فعال به ارتباطات خود در مورد مسائل مختلف گوش دهید و هنگام پرسیدن سوالات هوشمندانه پاسخ ها را به خاطر بسپارید.

مرحله 5: ایجاد شبکه های قوی

سریع ترین راه برای ایجاد یک شبکه قوی، ملاقات با افرادی است که می توانید از آنها برای ارتباط با دیگران استفاده کنید. این روش اگرچه ساده است، اما ممکن است برای برخی دشوار باشد. آخرین باری که شخصی پس از شنیدن نگرانی های شما، شما را به شخص دیگری ارجاع داد چه زمانی بود؟

اگر چنین موردی را تجربه کرده اید، با فردی با رابطه قوی آشنا شده اید. با توجه به اینکه حدود سه میلیارد نفر در جهان عضو شبکه‌های آنلاین هستند و در این بستر با یکدیگر ارتباط برقرار می‌کنند، تشخیص ارتباط درست و نادرست بسیار دشوار است و نقش ارتباطات قوی به شناسایی این موارد کمک کرد.

راه های فوق العاده برای ادامه ارتباط

روش های رایج شبکه سازی معمولاً صحبت کردن، دست دادن یا تبادل کارت ویزیت است.

بسیاری از افراد به طور مکرر از این تکنیک برای ارتباط با دیگران استفاده می کنند، به این امید که ارتباطی ایجاد کنند که مسیر شغلی آنها را تغییر دهد. با این حال، حتی اگر با افرادی که دوستشان دارید ارتباط خوبی برقرار کنید، اگر یک سری کارهای ساده را انجام دهید، طرف مقابل شما را فراموش خواهد کرد. به عبارت دیگر، برای افزایش شانس موفقیت در تجارت و ثبات در روابط خود، باید از رویکردی متفاوت نسبت به دیگران استفاده کنید.

1.خود را به یک فرد حرفه ای تبدیل کنید.

قبل از اینکه در کسب و کار شبکه سازی کنید، ابتدا باید سعی کنید خود را به یک فرد حرفه ای تبدیل کنید. اینکه دیگران شما را فردی ارزشمند می دانند و علاقه مند به برقراری ارتباط با شما هستند. به عبارت دیگر، اگر سعی کنید افراد دیگری را بدون پیشینه جالب ملاقات کنید، می توانید بین نام و آداب و رسوم آنها گم شوید. حتی بدترین شرایط ممکن است برای شما اتفاق بیفتد و شما را نادیده بگیرند.

اگر سعی کنید خود را به یک فرد حرفه ای تبدیل کنید، دیگران نیز علاقه مند خواهند شد که نام خود را با شما همراه کنند. زیرا در این صورت نیز از افراد ارزشمندی محسوب می شوند. به این ترتیب، اطرافیان شما خوشحال خواهند شد که با شما صحبت کنند. زیرا می دانند که در آینده نزدیک یا دور چیزی از شما دریافت خواهند کرد. شرایط بهتری نیز ممکن است برای شما اتفاق بیفتد و اطرافیان شما سعی کنند هدفمند با شما تعامل داشته باشند و در نتیجه موقعیت اجتماعی خود را بهبود بخشند.

2.فعالیت های خود را به اشتراک بگذارید.

همانطور که می توانید با به اشتراک گذاشتن تخصص خود به صورت آنلاین تأثیر خود را بر دیگران افزایش دهید، اشتراک گذاری فعالیت های روزانه خود به صورت آفلاین نیز می تواند تأثیر جالبی در برقراری ارتباط مؤثر با اطرافیان شما داشته باشد.

بسیاری از افراد از عناوین شغلی خود در جلسات کاری و رویدادهای شبکه ای برای تحت تاثیر قرار دادن مخاطبان خود استفاده می کنند. شما نیز می توانید با به اشتراک گذاشتن شرح مختصری از کاری که انجام می دهید و تأثیر این فعالیت ها بر زندگی دیگران، یک شبکه قوی از دوستان و آشنایان ایجاد کنید.

3.یک مربی برای خود انتخاب کنید.

همانطور که برند خود را می نویسید و می سازید، از حمایت اجتماعی مخاطبان هدف خود برخوردار خواهید شد. این شما را از فعالیت های حرفه ای آگاه می کند. همچنین، داشتن یک برند شخصی به شما کمک می کند تا شبکه بهتری داشته باشید و در صورت نیاز، مربی متناسب با اهداف خود را پیدا کنید.

برای معرفی خود یک ایمیل کوتاه بنویسید. سعی کنید آدرس وبلاگ خود را در این ایمیل ذکر کنید تا مشروعیت اجتماعی خود را نشان دهید. همچنین با این کار می توانید خود را فردی هم سطح با طرف مقابل معرفی کنید. به یاد داشته باشید که ایمیل خود را با یک یادداشت کوچک پایان دهید. در این یادداشت بنویسید که از ملاقات با طرف مقابل خوشحال هستید و می خواهید بیشتر با او ارتباط برقرار کنید.

نکته مهم در مورد مشاوره گرفتن از مشاوران این است که مشغله زیادی دارند. پس اگر بلافاصله جواب شما را ندهند ناراحت نشوید.

4.با دستیاران خود دوستانه صحبت کنید.

همانطور که با افراد بیشتری ارتباط برقرار می کنید، متوجه می شوید که افرادی که نفوذ بیشتری بر دیگران دارند و شبکه مخاطب قوی نامیده می شود، اغلب تصمیم می گیرند به خودشان کمک کنند. دستیاران این افراد معمولاً وظایفی مانند چک کردن ایمیل، تماس‌های تلفنی و برنامه کاری‌شان را بر عهده می‌گیرند.

برخی از افراد ممکن است یک دستیار را مانعی برای شبکه سازی در تجارت و ارتباط با افرادی که می خواهند بدانند. این مشکل حتی می تواند فرصتی برای نزدیک شدن به این فرد باشد. به عبارت دیگر، اگر بتوانید با دستیار فرد مورد نظر دوست شوید، به راحتی می توانید او را بشناسید و با او ارتباط برقرار کنید.

استراتژی هایی وجود دارد که می تواند به شما کمک کند تا در فرآیند شبکه سازی کسب و کار پایدارتر باشید. هر یک از این مراحل می تواند در برقراری ارتباط پایدار و به احتمال زیاد تغییر مسیر شغلی و شغلی شما مفید باشد.

صرفا برای مطالعه