چگونه فروش بدون تبلیغات داشته باشیم؟

امروز، فصل تبلیغات سنتی به پایان رسیده است و خرج کردن آنها مانند دور ریختن پول است. زیرا راه های جدیدی برای بازاریابی و تبلیغات خود و کسب و کارتان وجود دارد. روشی که گاهی هزینه ای ندارد یا ارزان است و ما آن را فروش بدون تبلیغات می نامیم.

در زمان‌های قدیم، در میان بسیاری از کسب‌وکارها یا انواع مختلف یک محصول یا خدمات، بهترین آن چیزی بود که بیشترین پول را صرف تبلیغات می‌کرد. اما اکنون، حتی اگر میلیاردها دلار خرج کنید، هیچ تضمینی وجود ندارد که محبوب‌تر از رقبای خود باشید.

اما در حال حاضر افزایش فروش لزوما به تبلیغات بستگی ندارد! با کمک روش های کم هزینه می توان فروش را افزایش داد.

فقط به این دلیل که برای افزایش فروش نیازی به صرف هزینه برای تبلیغات ندارید به این معنی نیست که نباید هیچ کاری انجام دهید. در عوض، باید مهارت های لازم برای انجام آن را بیاموزید و آن را به درستی و بدون اشتباه انجام دهید.

چگونه بدون تبلیغات فروش را افزایش دهیم؟

بسیاری از مشتریان به دنبال راهی برای افزایش فروش خود هستند. آنچه آنها در نظر دارند افزایش فروش از طریق تبلیغات است. اگرچه بودجه چندانی برای آن ندارند. اما ما با ارائه توصیه‌هایی که جایگزین تبلیغات گران قیمت می‌شوند، نگرانی‌های شما را برطرف می‌کنیم و تضمین می‌کنیم که می‌توانید بدون صرف هزینه، فروش بدون تبلیغات داشته باشید.

برخی از راه حل های پیشنهادی ما عبارتند از:

1. بازاریابی دهان به دهان

بازاریابی دهان به دهان به این معنی است که مشتریان بدون هیچ هزینه و انتظاری در مورد شما صحبت می کنند و شما را به دیگران معرفی می کنند. اکنون زمان آن است که از نظر مشتری عالی و راضی کننده باشید. دیگرانی که یک مشتری راضی را می بینند تشویق می شوند از محصول یا خدمات شما استفاده کنند و به احتمال زیاد مشتری شما می شوند.

اگر بتوانید مشتری را از لحظه ای که پس از خرید با شما آشنا می شود راضی کنید، به احتمال زیاد او تجربه خرید مثبت خود را با دوستان، خانواده و اطرافیانش به اشتراک خواهد گذاشت. بنابراین، می‌توانیم از طریق مشتریان خود فروش بدون تبلیغات بیشتری داشته باشیم بدون اینکه حتی یک بار برای تبلیغات هزینه کنیم.

بهترین حالت این است که مشتریان این کار را به صورت خودجوش انجام دهند. اما راه دیگر معرفی آنها به دیگران است.

به عنوان مثال، ارسال آنلاین نظرات کاربران در یک وب سایت یا شبکه اجتماعی به منزله تأیید اجتماعی است. به این ترتیب دیگران به شما اعتماد می کنند و تشویق می شوند از شما خرید کنند.

2. افزایش ارتباط با سایر مشاغل

فرض کنید که شرکت شما یک ارائه دهنده خدمات برق برای خانه ها است. به طور معمول، عموم مردم فقط باید شما را با دیدن آگهی های تبلیغاتی، بروشورها یا در نهایت با مراجعه به تابلوی استخدام و فراخوان های شغلی بشناسند.

یکی از بهترین راه ها برای افزایش مشتریان و فروش، ارتباط با سایر مشاغل است. ببینید بیشتر مخاطبان شما افرادی هستند که خانه می سازند، در ضمن جدا از خدمات شما به خدماتی مانند لوله کشی آب، لوله گاز، طراحی داخلی و … هم نیاز دارند.

هنگامی که یک لوله کش آب یک خانه نیمه مستقل را تامین می کند، می تواند به صاحب ساختمان و شرکت برق اطلاع دهد. در ازای آن می توانید به لوله کش ها کمیسیون بدهید یا برایشان پروژه بگیرید.

به عنوان مثالی دیگر، اگر یک کسب و کار طراحی وب سایت دارید، می توانید با شرکت های بازاریابی دیجیتال پیوند و ارتباط برقرار کنید تا مشتریان را در کسب و کار خود نگه دارید. با این کار مشتریان دو طرف بیشتر می شوند و وارد یک بازی برد-برد می شوید.

3.هدف قرار دادن مشتریان قبلی

مشتریان گذشته شما یکی از با ارزش ترین دارایی های شما هستند که نباید به راحتی از دست بدهید. اگر می خواهید فروش کمتری داشته باشید، مشتریان قبلی خود را پیدا کنید! شما می توانید این افراد را با هزینه و انرژی کمتر به چرخه فروش خود بازگردانید. اگر او یکی از مشتریان وفادار شما باشد، حاضر است محصولات دیگر شما را به هر قیمتی خریداری کند. هزینه نگهداری یک مشتری قدیمی قطعا کمتر از آوردن یک مشتری جدید است. زیرا هزینه تبلیغات برای این افراد حذف می شود. فقط گاهی اوقات آنها را به خود یادآوری کنید. این یکی از بهترین راه های فروش بدون تبلیغات است.

با ارائه کدهای تخفیف، هدایای تبلیغاتی و پیشنهادات ویژه، مشتریان را به بازگشت نگه دارید. سعی کنید با ارتباط همیشه با آنها و ارائه خدمات پس از فروش خوب به آنها بسازید و به آنها وفادار بمانید.

4.اقدام به فروش مجدد

بر اساس تحقیقات بازاریابی عصبی، مقاومت ذهنی خریدار پس از اولین پرداخت به فروشنده به میزان قابل توجهی کاهش می یابد. و این فرصتی است برای فروش سایر محصولات مرتبط با آن شخص!

اگر هنوز وارد منطقه آنلاین نشده اید؛ همین الان اقدام کنید!

تا چند سال پیش از رسانه های جمعی مانند تلویزیون، روزنامه، مجله یا مجله برای قرار گرفتن در معرض دید استفاده می کردید. در واقع، حتی اکنون نیز برای دیدن آن به یک رسانه نیاز دارید. فقط نوع رسانه تغییر کرده است. اکنون می توانید این کار را با کمک یک شبکه اجتماعی و به صورت رایگان (مثلاً اینستاگرام) انجام دهید. چون اتفاقاً مردم به جای تماشای تلویزیون، زمان بیشتری را آنلاین می گذرانند.

یکی دیگر از راه های قدرتمند برای معرفی خود استفاده از وب سایت است. برای شما هزینه زیادی ندارد.

5. بهینه سازی سایت در گوگل

منظور ما این است که وب سایت به طور طبیعی یا ارگانیک در گوگل بالا می رود که همان سئو است. به عنوان مثال اگر فروشنده لوازم خانگی دیجیتال هستید و روی سئوی وب سایت خود کار کرده اید، با جستجوی عبارت خرید ماشین لباسشویی، وب سایت شما در نتایج برتر گوگل ظاهر می شود. این روش، از محبوب ترین روش های فروش بدون تبلیغات در حال حاضر است.

6.ارسال محتوای ویروسی

محتوای ویروسی یک مقاله جالب و مفید در مورد یک وب سایت یا شبکه اجتماعی خاص است که برای دوستان خود ارسال می کنید.

ذکر نام تجاری یا شرکتی در این محتوای ویروسی به معنای هزاران بازدید رایگان و بدون هزینه است که می تواند مشتریان شما را افزایش دهد.

7.استفاده از از نظرات کاربران آنلاین

بخش نظرات کاربران آنلاین یکی از پرطرفدارترین بخش ها در بین مخاطبان است. مشتریان به شنیدن نظرات دیگران در مورد محصولاتی که می خواهند بخرند بسیار علاقه مند هستند. رضایت از بازخورد مشتری تصمیم خرید دیگران را ایمن تر می کند.

اگر مشتریان، شما را به دوستان خود معرفی کنند، عالی است. از طرف دیگر، می توانید از آنها بخواهید که این کار را خودشان انجام دهند.

به عنوان مثال، از آنها بخواهید در ازای دریافت کد تخفیف، یک ویدیوی تبلیغاتی بگیرند و در سایت شما آپلود کنند. یا با آنها تماس بگیرید و از آنها بخواهید نظر خود را در وب سایت یا پست شما بنویسند.

8. محتوای بسیار خوب

محتوا موضوع جدیدی نیست. حتی در خود روش های بازاریابی و تبلیغات سنتی نیز نقش داشت. اگرچه در آنها آب و رنگ بنرها و یا انواع دیگر اطلاعیه ها دیده می شود. اما محتوایی که در آنجا دیدیم نیز توجه ما را به خود جلب می کرد. اما اکنون اهمیت محتوا بسیار تغییر کرده است. حال اگر محتوای خوبی ندارید باید با مشتریان خود خداحافظی کنید.

هزینه تبلیغات هر چقدر هم باشد، اگر محتوای خوبی نداشته باشید، برجسته نمی شوید و نمی فروشید. برای سئو سایت خود به محتوای باکیفیت نیاز دارید و اگر می خواهید مشتریان نظر بدهند و به شما توصیه کنند باید محتوای با کیفیتی داشته باشید تا فروش بدون تبلیغات را تجربه کنید.

اگر محتوای مفید و جامع تولید کنید و روی سئوی سایت خود کار کنید، پس از مدتی رتبه خوبی کسب کرده و در بین نتایج برتر گوگل ظاهر می شود. اکنون زمان آن است که محصولات خود را اضافه کنید.

جمع بندی

افزایش حجم فروش بدون تبلیغات امکان پذیر است. این بدان معنا نیست که دست روی دست گذاشته و کاری برای معرفی خود انجام ندهید. در عوض، آنچه فرق کرده است نوع اقدامی است که می خواهید انجام دهید. این بدان معناست که شما می توانید خود را از طریق رسانه های اجتماعی مانند اینستاگرام یا لینکدین و همچنین وب سایت خود برای معرفی خود و جذب افراد معرفی کنید.

صرفا برای مطالعه