چگونه فروش کنیم

فروش محصولات موضوع مهمی است. هر  قشری از جامعه  به آن نیاز دارد. سوال بسیاری از افراد این است: چگونه فروش کنیم؟ یا چگونه مشتری پیدا کنیم ؟ ترفند های زیادی برای پاسخ به این سوال که (چگونه فروش کنیم) وجود دارد که در اکادمی امیر لطفی بررسی می‌کنیم. این ترفند ها اکثر بسته به هدف افراد ویژگی های مشترکی دارند. در این مقاله به توضیح جامعی برای نحوه فروش، افزایش فروش و تکنیک های فروش پرداختیم. پس با ما همراه شوید.

راه های یافتن مشتری  برای فروش بیشتر

چرا بعضی از فروشندگان با وجود رکود بازار ، روز به روز فروش بیشتری دارند؟! چرا برخی از کسب و کار های قوی اکنون دیگر مشتری ندارند؟ چگونه فروش موفقی داشته باشیم؟ اگر به تازگی کسب و کاری را شروع کرده  و به مشکلی برخورده اید، نگران نباشید.  کافی است تا با در نظر داشتن نیاز بازار و کسب و کار های موفق راه های جدیدی را پیش گیرید.

تحقیق و بررسی بازار هدف برای فروش بیشتر

هر کالایی نیاز یک دسته از افراد است.  پوشاک زنانه را، برای مثال در نظر بگیرید.  مخاطبان و مشتریان آن خانم ها هستند. در حالی که فروش قطعات صنعتی مختص تعمیرکارها، کارخانه جات و … است. در نظر گرفتن بازار هدف لازمه ی یک یک فروش موفق است.

 با هدف قرار دادن مخاطبان ، شما میتوانید فروش بیشتری داشته باشید. برای مثال شانس جذب مشتری برای فروشگاه مبلمان در سطح شهر با مخاطبان مختلف در بین بورس لوازم خانه و دکوراسیون کمتر است. چرا که مشتریان برای خرید مستقیما به مرکز فروش مراجعه میکنند . آنان کمتر به خرید مبلمان به صورت گذری می پردازند.

این در حالی است که سوپر مارکت های سطح شهر ، نیاز همه قشر از افراد هستند. البته راه های زیادی برای نحوه افزایش فروش برای این طیف از مغازه های سطح شهر وجود دارد. در بخش تکنیک های فروش به آن می پردازیم. در نظر داشتن بازار هدف به شما کمک میکند، به صورت متمرکز تری فروش کنید. برای فروش بیشتر برنامه ریزی های دقیق تر و موثر داشته باشید.

جذب مشتری، چگونه مشتری پیدا کنیم؟

در قسمت قبل بازار هدف خود را مشخص کردیم. حال برای پاسخ به سوال چگونه فروش کنیم، راه حل هایی ارائه می دهیم . تا با برنامه ریزی آن بر روی بازار هدف جذب مشتری داشته باشید!

متمایز شدن:

قرار گرفتن فروشگاه مبلمان خانگی در بورس لوازم و دکوراسیون خانه شانس بیشتری برای فروش محصول نسبت به سطح شهر برای شما ایجاد میکند! اما برای اینکه شانس خود را در بین تعداد زیادی فروشگاه مشابه بالا ببرید باید متفاوت باشید. چگونه مشتری پیدا کنیم؟ داشتن محصولات خاص، دکور اختصاصی، برخورد متفاوت و … می تواند به شما کمک کند.

نحوه افزایش فروش با ویژگی متمایز بودن در فروش برای فروشگاه های آنلاین، خانگی و یا حتی کارخانه جات و شرکت ها هم صدق می کند. استفاده از تکنیک های فروش ، ارائه یک پیشنهاد فروش متفاوت و خاص می تواند مشتری را ترغیب به خرید کند.

چرا محصول شما برای مشتری سودمند است؟

شاید بارها برایتان پیش آمده باشد که دلایل فروشنده برای داشتن محصول شما را ترغیب به خرید کند! توضیح این دلایل مانند قیمت مناسب و کیفیت قابل قبول، آخرین جنس انبار و افزایش قیمت در محصولات جدید، ویژگی های انحصاری محصول و … به مشتری کمک می کند تا تصمیم به خرید بگیرد.

ایجاد حس کنجکاوی در افراد

استفاده از تکنیک های فروش به شما کمک میکند، تا فروشنده موفقی شوید. نگران آن نباشیم که چگونه فروش خود را افزایش دهیم.  برای جذب مشتری لازم است تا بر روی بازار هدف خود کار کنید. مخاطبان هدف خود را کنجکاو کنید! یک پیشنهاد ویژه، طراحی یک بنر خاص، طراحی جالب دکور مغازه و … کمک می کند. حس کنجکاوی را در افراد به وجود آورید، تا  آنها برای خرید یک قدم جلوتر آیند!

برنامه ریزی و دسته بندی دقیق

چگونه مشتری پیدا کنیم ؟ شما برای موفقیت و نحوه افزایش فروش لازم است تا محتوای خود را که شامل ( محصول یا معرفی خدمات و .. است ) را ارزیابی کرده و دسته بندی نمایید. این دسته بندی کمک میکند، تا برای هر قسمت یک برنامه ریزی جدا داشته باشید. با این دسته بندی به راحتی برای مخاطبان خود طرح های ویژه فروش  اختصاص دهید.

گسترش بستر فروش

یک فروشگاه تا چه میزان میتواند در سطح شهر فروش داشته باشد؟ مغازه هایی که اصطلاحه قبلا برو بیایی داشتند، اکنون تا حد ورشکستگی پیش رفتند . همینطور به وضوح فروشگاه هایی در سطح شهر هستند، که علاوه بر مشتریان محلی خود، مشتریان زیادی از سطح شهر دارند. آنها همیشه سرشان شلوغ است!

استفاده ار اینترنت

آمار های موجود از خرید های اینترنتی و  پلتفرم های مختلف حاکی از آن است ،که مردم استقبال خوبی از رسانه دیجیتال دارند. این در حالی است که اپلیکیشن ها , شبکه های اجتماعی، وب سایت ها در این بین بیشترین دسترسی را به کاربران برای خرید سریع می دهند! میپرسید چگونه فروش خود را افزایش دهیم ؟

اپلیکیشن ها مشتری های ثابت را برای کسب و کار شما رقم میزنند! حتی بهترین وب سایت های شناخته شده در جهت ارائه خدمات و محصولات چون اسنپ، دیجی کالا، دیوار و … اخیرا اپلیکیشن های خود را وارد مارکت های اپ تلفن های همراه نموده اند و به شکلی کاملا آسان با مشتریان خود در ارتباط هستند.

ایمیل و پیامک

برای رسیدن به هدف نهایی یعنی افزایش فروش در کسب وکار و دوام در این بازار رقابتی لازم است ،با یک آگاهی و فکری نوین وارد عمل شوید. ایده های خود را برای یک شروع متفاوت داشته باشید. با شناخت بازار حوزه کاری خود بهترین اقدامات را انجام دهید.

یکی از راز هایی که به شما کمک میکند ( چگونه فروش کنید) این است که همیشه در دسترس مخاطبان باشید. جلوی چشم آنان باشید، تا نظرشان را جلب کنید. امروزه کسب و کارهای مختلف برای افزایش فروش چون سوپر مارکت ها پیشنها های ویژه ای را به صورت پیامک برای مشتریان خود ارسال میکنند. با این کار آنان را راغب به خرید بیشتر از مجموعه میکنند.

ارائه مشاوره رایگان برای افزایش فروش

یک مشاوره رایگان را به مخاطبان خود تقدیم کنید.نگران آن نباشید که چگونه فروش کنیم! بسته به محصولی که برای فروش دارید به مشتریان مشاوره دهید. بسیاری از آنان برای خرید دو دل هستند و سوال های متعددی در زمینه خرید دارند. این مشاوره خیال آنان را راحت میکند. در طی این مشاوره به سوالات احتمالی مشتریان پاسخ دهید و خیال آنان را از بابت خرید راحت کنید.

نیاز مشتریان خود را بررسی کنید. با جلب نظر آنان دیگر محصولات خود را به صورت رایگان به آنان معرفی کنید. بدین ترتیب گفت و گویی اختصاصی برای آشنایی با محصولات و نحوه ی فروش شکل میگیرد.  مشتریان برای خرید به شما اعتماد میکنند.

کسب رضایت و افزایش فروش

خیلی از افراد در فروش دید کوته بینانه ای دارند، با رد کردن جنس با قیمت غیر متعارف احساس پیروزی دارند. در صورتی که مشتری خود را از دست می دهند. پس چگونه فروش کنیم ؟ افزایش فروش رابطه مستقیمی با  کسب رضایت مخاطب دارد. به افراد کمک می کند تا بدون هزینه تبلیغات مشتریان بیشتری را جذب کنند!

با مشاهده سود  و رضایت از خرید، مشتریان شما علاقه بیشتری برای خرید پیدا خواهند کرد. تمامی کسب و کار ها در ابتدای شروع هزینه کافی برای تبلیغات را نخواهند داشت.  به همین ترتیب به دست آوردن رضایت مشتری مطرح میشود! رضایت مشتری در کمترین زمان مشتریان زیادی را برای صاحبان کار جذب می کند.

کلمات کلیدی پر کاربرد:

صرفا برای مطالعه