11 اشتباه رایج فروشندگان

فروش یک کسب و کار، به ویژه در شرایط اقتصادی فعلی، می تواند فرآیند پیچیده ای باشد. شما می خواهید بهترین قیمت را از خریدار مناسب دریافت کنید. این فرآیند به شکل قابل توجهی از برنامه ریزی، مذاکره، بررسی دقیق  نیاز دارد. طبق آنچه در تحقیقات آمده است، باید انتظار داشته باشید که این فرآیند شش تا یازده ماه طول بکشد. اولین کاری که باید انجام دهید آماده شدن است. در این راه 11 اشتباه رایج فروشندگان نیز وجود دارد که در این مقاله به ارائه این موارد می پردازیم. به آکادمی امیر لطفی خوش آمدید.

اشتباهاتی که باید هنگام فروش کسب و کار خود از آنها اجتناب کنید

اشتباه کردن در حین فروش یک تجارت که می تواند هزاران دلار (یا بیشتر) برای شما هزینه اضافی داشته باشد، 11 اشتباه رایج فروشندگان که باید درباره آنها اطلاعاتی داشته باشید. در بخش زیر لیستی از برخی از رایج ترین اشتباهات انجام شده در هنگام فروش یک کسب و کار و نحوه جلوگیری از آنها در یک شرکت آورده شده است.

1. آمادگی ناکافی یکی از 11 اشتباه رایج فروشندگان

برای اطمینان از یک تجربه موفق، مهم است که سوابق مالی خود را به روز نگه دارید و سابقه کسب و کار خود را به خوبی مستند کنید. هر گونه مسائل حقوقی باید رفع شود. شما باید یک اتاق داده حاوی اسناد و مدارک مالی و حقوقی داشته باشید. از جمله سبد فروش دقیق دارای اهمیت زیادی است.

2. عدم در نظر گرفتن ظواهر

باید هر کاری که ممکن است انجام دهید تا کسب و کار را تا حد امکان برای خریداران بالقوه جذاب کنید. اگر این کار را انجام ندهید ممکن است فروش بیشتر طول بکشد و قیمتی بسیار کمتر از آنچه انتظار داشتید به همراه داشته باشد.

آیا فضای اداری شما زشت و نامرتب است؟ آن را تمیز کنید و رنگ کنید. آیا مشکلات پرسنلی دارید؟ مراقب آنها باشید. آیا مشکلات  مالیاتی دارید؟ مالیات را پرداخت کنید. آیا برای ثبت سوابق شما مشکلی وجود دارد؟ . مسائلی که برای شما کوچک به نظر می رسند ممکن است برای خریداران احتمالی نگرانی زیادی ایجاد کنند. عدم رسیدگی به آنها قبل از فهرست کردن کسب و کار برای فروش ممکن است برای شما هزینه داشته باشد.

3. عدم توجه به ساختار فروش کسب و کار شما

بسیاری از صاحبان کسب و کار فقط بر روی دستیابی به قیمت مورد نظر تمرکز می کنند، اما ملاحظات دیگری وجود دارد که می تواند یک پیشنهاد قیمت را به یک معامله بد تبدیل کند. به عنوان مثال، باید تعیین کنید که چقدر مایل به پرداخت هزینه های بسته شدن، مالیات بر درآمد و سایر هزینه ها هستید. آیا کل قیمت خرید در زمان بسته شدن پرداخت می شود یا خریدار از شما می خواهد وام داشته باشید؟

شما باید در نظر بگیرید که تا چه اندازه می خواهید پس از فروش درگیر همین مسئله بمانید. آیا مایل به پذیرش الزامات محرمانگی و عدم رقابت هستید که می تواند توانایی شما را برای مشارکت در سایر مشاغل مختل کند؟ آیا مزایای غیر نقدی وجود دارد که می تواند پیشنهاد قیمت پایین تر را مطلوب تر کند؟

4. انتظار خیلی طولانی برای آماده شدن

یکی از 11 اشتباه رایج فروشندگان برای صاحبان مشاغل است که قبل از فکر کردن در مورد استراتژی خروج منتظر بمانند تا شرکت دچار مشکل شود. در حالت ایده آل، آماده سازی برای فروش کسب و کار شما باید به محض سازماندهی کسب و کار آغاز شود. به یاد داشته باشید، بهترین زمان برای فروش یک کسب و کار زمانی است که به خوبی تشخیص دهید در چه زمانی باید کار را انجام دهید

5. درخواست قیمت اشتباه

اگر بیش از حد برای کالای خود قیمت های متفاوت بدهید  ، ممکن است در یافتن خریدار با مشکل مواجه شوید. مجبور به پایین آوردن قیمت خود ضربه ای به کار شما است و ممکن است شکارچیانی را جذب کند که سعی می کنند شما را وادار به کاهش بیشتر قیمت کنند. از طرف دیگر، نباید از ابتدا قیمت بسیار پایینی روی کار خود بگذارید. این نیز یکی از 11 اشتباه رایج فروشندگان است.

6. استفاده از حدس و گمان برای تعیین ارزش کسب و کار

به عنوان صاحب کسب و کار، ممکن است فکر کنید که می دانید ارزش شرکت شما چقدر است، اما اگر تجربه زیادی در خرید و فروش کسب و کار نداشته باشید، احتمالا دیدگاه شما بیش از حد خوش بینانه یا بدبینانه خواهد بود. برای ارزیابی دقیق، باید از شخصی مانند یک کارگزار تجاری که تخصص لازم برای تعیین ارزش واقعی بازار شرکت شما دارد، کمک بگیرید.

فرآیند ارزش گذاری ، شرایط شرکت شما، وضعیت فعلی بازار، ارزش شرکت های مشابه در منطقه و صنعت موردنظر و تعداد زیادی از عوامل دیگر، از جمله سرعت فروش شما را در نظر می گیرد.

7. نداشتن منابع نقدی

گاهی اوقات خریدار منابع نقدی برای ارائه قیمت مورد انتظار شما را ندارد. با این حال، ممکن است عوامل دیگری مانند سهام یا علاقه به تجارت دیگری وجود داشته باشد که ممکن است ارزشمند باشد. در حالی که چنین معامله ای می تواند مخاطره آمیز باشد، ممکن است ارزش بررسی نیز داشته باشد، به خصوص اگر پیشنهادات نقدی قابل قبولی ارائه نشود.

برخی از خریداران ممکن است امتیازاتی مانند پرداخت‌های معوق، تامین مالی فروشنده یا کمک به دریافت وام‌های شخص ثالث را درخواست کنند. این می تواند برای شما مفید باشد، زیرا توزیع رسیدها در یک دوره چند ساله ممکن است یک مزیت مالیاتی داشته باشد.

8. عدم استفاده از خدمات حرفه ای

هشتمین مورد از 11 اشتباه رایج فروشندگان عدم استفاده از خدمات حرفه ای است. بسیاری از کارآفرینان در مدیریت کسب و کار متخصص هستند، اما تعداد کمی از آنها در فروش شرکت ها تخصص دارند. اگر این اولین بار است که یک کسب و کار را راه می اندازید، ممکن است عاقلانه نباشد که سعی کنید همه چیز را به تنهایی انجام دهید. برخی از مالکان به امید پس انداز پول، در استخدام افراد حرفه ای مانند کارگزاران، مدیران مالی برون سپاری، مشاوران مالی، بانکداران سرمایه گذاری، یا وکلا برای کمک به فروش مردد هستند. اما باید کمک بگیرید.

9. انتخاب افراد حرفه ای اشتباه

هنگام فروش کسب و کار خود با اولین کارگزار یا مشاوری که با آن روبرو می شوید، کار با او می تواند یک اشتباه بزرگ باشد. مهم است فردی را پیدا کنید که تجربه قابل توجهی در فروش در صنعت موردنظر را داشته باشد و در بین مشتریان گذشته شهرت زیادی داشته باشد. وقت بگذارید، مصاحبه های متعددی انجام دهید، مراجع را بررسی کنید و انتخابی آگاهانه داشته باشید.

10. جدا شدن از فرآیند

اغلب اوقات، یک صاحب کسب و کار یک کارگزار یا بانکدار سرمایه گذاری را استخدام می کند و سپس انتظار دارد که آن شخص همه چیز را انجام دهد. بدانید که هیچ کس به اندازه شما انگیزه فروش کسب و کار را ندارد. هنگامی که کارگزار خریداران احتمالی را برای شما می فرستد، وظیفه شما این است که آن مشتریان بالقوه را تحت تأثیر قرار دهید و به آنها کمک کنید تا اطمینان حاصل کنند که می توانند در مدیریت تجارت موفق باشند.

11. عدم موفقیت در تبلیغ یا بازاریابی خود

به عنوان فروشنده، چه بخواهید چه نخواهید، شما چهره کسب و کار خود هستید. یک خریدار بالقوه می‌خواهد اشتیاق شما به فروش را ببیند و بفهمد که چگونه آن را مدیریت می‌کنید. خریداران باید اطمینان داشته باشند که شما می توانید به آنها کمک کنید. شما باید بتوانید خریداران را متقاعد کنید که این یک فرصت عالی است و شما فردی هستید که می توانند به او اعتماد کنند.

صرفا جهت مطالعه