فروشندگی شاید در ظاهر یک شغل کم درآمد و بی اهمیت باشد. اما فروشندگان حرفه­ای به خوبی می­دانند که با کمک دوره بازاریابی و فروش می­توانند به درآمد دلخواه خود دست پیدا کنند. متخصصان و مدرسان زیادی وجود دارند که می­توانند اصولی­ترین و موثرترین تکنیک­های بازاریابی و فروش را در اختیار فروشندگان قرار دهند. این تکنیک­ها و مهارت­ها در کسب و کار شما قدم بزرگی به سمت موفقیت خواهد بود. بنابراین اگر می­خواهید به فروشنده موفقی تبدیل شوید، بهتر است اهمیت دوره جامع بازاریابی و فروش را دست­کم نگیرید. به همین منظور در آکادمی امیرلطفی  قصد داریم بخش اساسی دوره آموزش فروش را به طور آموزش رایگان در اختیار شما قرار دهیم.

دوره آموزش فروش (مهارت های فروشندگی)

بهترین تکنیک­های دوره آموزش فروش

در دوره جامع مهندسی فروش تکنیک­های مختلفی وجود دارند که می­توانند به افزایش کیفیت بازاریابی و موفقیت در فروش منجر شوند. بنابراین شناخت و استفاده از این تکنیک­ها می­تواند به شما کمک کند تا در کسب و کار خود به فروش بیشتری دست پیدا کنید و در نهایت به درآمد رویایی خود برسید. کلیدی­ترین تکنیک­های دوره آموزش فروش به شرح زیر می­باشند.

روش­های جدید تبلیغات را بشناسید:

شناخت روش­های نوین بازاریابی و تبلیغات می­تواند به شما کمک کند تا بهترین روش را برای معرفی محصولات خود پیدا کنید. فراموش نکنید که استفاده از تبلیغات بدون آگاهی از نحوه بکارگیری آن­ها قطعا با شکست روبرو خواهد شد.

تنظیم برنامه ای هدفمند:

یکی از دیگر تکنیک­های دوره آموزش فروش برنامه­ریزی دقیق و هدفمند برای افزایش میزان فروش است. اگر می­خواهید میزان فروش محصولات خود را افزایش دهید، باید اطلاعات کافی و سازماندهی شده­ای داشته باشید. سپس با توجه به این اطلاعات برنامه­ای هدفمند طراحی نمایید که به سوددهی منجر می­شود.

روش پرداخت حقوق خود را به­روز کنید:

یک قانون بسیار کاربردی و مهم در دوره آموزش فروش وجود دارد، اگر می­خواهید کارمندان با انگیزه و اشتیاق بیشتری کار کنند، حقوق آن­ها را در اولویت قرار دهید. زمانی که نحوه پرداخت حقوق و پورسانت تیم فروش را با توجه به شرایط فروش به­روز ­نمایید، تیم فروش انگیزه بیشتری برای جذب مشتری و افزایش فروش خواهند داشت. بنابراین در طولانی مدت میزان فروش بالاتر و سوددهی بیشتری را شاهد خواهید بود.

شناخت رقبا:

شناخت رقبا از دیگر تکنیک­های دوره آموزش فروش می­باشد. قطعا کسب و کار شما نمونه­های مشابهی نیز در دنیای تجارت دارد. بنابراین اگر می­خواهید در بازار تجارت جایگاه قدرتمند و پایداری داشته باشید، باید رقبای خود را در این بازار بشناسید. در این صورت می­توانید نقاط قوت و ضعف آن­ها را ارزیابی نموده و کیفیت بالاتری را ارائه دهید.

ترفندهای افزایش فروش در بهترین دوره آموزش فروش

سرمایه­گذاری کنید:

یکی از تکنیک­های بسیار کاربردی در دوره آموزش فروش سرمایه­گذاری کردن برای رسیدن به سود بیشتر است. اگر می­خواهید سود بیشتری کسب کنید باید کاملا حرفه­ای و اصولی سرمایه­گذاری نمایید. برای این کار شناخت هزینه­های اضافی و بی­نتیجه از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است.

اعتماد مشتریان را جلب نمایید:

از ترفندهای موثر افزایش فروش در آموزش فروش دکتر بیداری جلب اعتماد مشتریان است. زمانی که مشتریان خود را بشناسید و بتوانید اعتماد نسبی آن­ها را جلب کنید، می­توانید به صورت حضوری و یا تلفنی در فروش موفق عمل کنید.

اهمیت تخفیفات را دست­کم نگیرید:

در دوره آموزش فروش از شما خواسته می­شود، تخفیفات را جدی بگیرید. ارائه تخفیف­های مدت­دار و محدود از مهم­ترین قوانین مشتری­مداری می­باشد. بنابراین اگر می­خواهید مشتریان بیشتری را جذب کنید و فروش بیشتری داشته باشید، بهتر است این قانون را فراموش نکنید.

بازارهای جدید را ارزیابی نمایید:

از دیگر ترفندهای افزایش فروش در دوره آموزش فروش ارزیابی بازارهای جدید است. تنها به بازار کار فعلی خود اکتفا نکنید و سعی کنید مشتریان جدید را شناسایی نمایید. همچنین در نظر داشته باشید که با توجه به نیازهای مشتریان خود، محصولات به­روز و جدیدتری را ارائه دهید.

نقاط ضعف کسب و کارتان را برطرف کنید:

در دوره آموزش فروش یک اصل وجود دارد، که “هر چقدر تعداد مشتریان شما کمتر باشد، قطعا فروش کمتری خواهید داشت”. یکی از مهم­ترین دلایلی که منجر به کاهش تعداد مشتریان شما می­شود، نقاط ضعف کسب و کارتان است. بنابراین اگر می­خواهید فروش بیشتری داشته باشید، نقاط ضعف کارتان را پیدا نموده و برای رفع آن­ها اقدام نمایید.

در دسترس مشتریان باشید:

اگر می­خواهید فروش بیشتری داشته باشید، سعی کنید همیشه در دسترس مشتریان باشید. این کار موجب می­شود تا مشتریان احساس امنیت بیشتری نسبت به کسب و کار شما داشته باشند. بنابراین با اطمینان بیشتری محصولات شما را خریداری نمایند.

ترفندهای افزایش فروش در بهترین دوره آموزش فروش

نکات طلایی در آموزش فروش و بازاریابی

یکی از مهم­ترین دغدغه­های فروشندگانی که در دوره آنلاین فروش شرکت می­کنند، افزایش بازدهی مشتریان و بالا رفتن میزان فروش محصولات است. قطعا هرچه میزان بازدهی و تعداد مشتریان افزایش پیدا کند، فروش و سوددهی نیز بیشتر خواهد شد. بنابراین موفقیت یک کسب و کار در افزایش میزان فروش و سوددهی آن می­باشد. شرکت در دوره فروش حضوری و آنلاین می­تواند به شما کمک کند تا میزان فروش محصولات خود را افزایش دهید. از مهم­ترین نکاتی که در این مسیر به شما کمک می­کنند، می­توان به موارد زیر اشاره داشت.

یکی از نکات کلیدی در دوره آموزش فروش درخواست ثبت نظر از مشتریان راضی می­باشد. از افرادی که نسبت به محصولات و خدمات شما رضایت دارند، بخواهید نظرات خود را با دیگر مشتریان به اشتراک بگذارند. همچنین از آن­ها بخواهید محصولات شما را به دیگران نیز معرفی نمایند. سپس در ازای هر مشتری جذب شده توسط آن­ها، جوایزی را برای آنان در نظر بگیرید.

مشتریان خود را قانع کنید که الان بهترین زمان برای خرید است. به طور مثال به او بگویید که محصول مورد نظر او در تخفیف ویژه قرار دارد و ممکن است بعدا مهلت تخفیف به پایان برسد. در این صورت مجبور هستند که محصول را با هزینه بیشتری خریداری نمایند. یا اینکه بگویید در صورت عدم خرید ممکن است موجودی محصول تمام شود و دیگر نتوانند آن را خریداری کنند.

در دوره آموزش فروش به شما یاد خواهند داد که برای دستیابی به فروش بیشتر باید ارزش افزوده بسازید. ست نمودن لوازم در ویترین مغازه می­تواند به این کار کمک نماید. به طور مثال بلیز مورد نظر خود را با یک شلوار زیبا ست کنید. در این صورت مشتریان ترغیب می­شوند تا هر دو محصول را همزمان خریداری نمایند.
صرفا برای مطالعه